サイトM&A手数料を6社比較【2026年版】売主・買主の合計負担率と選び方
2026-10-05
この記事の要点
- サイトM&A手数料は、率で見ると買主のみ3%(サイトキャッチャー直接交渉)から、売主20%+買主15%=合計35%(サイトマの初回・税別)まで開く。サイトマの2回目以降は16%+12%=28%(税別)で、システム・事業譲渡などのジャンルや株式譲渡では値上がりする(値は未公表)
- 直接交渉プランは買主のみ3%(サイトキャッチャー)または売主・買主各3%(SiteStock)、仲介プランはサイトキャッチャー・SiteStockとも売主・買主それぞれ約10%(SiteStock仲介は別に仲介基本料110,000円・税込)と、プラン選択だけで負担が大きく変わる
- 「売主手数料0円」のサービスでも買主が2〜5%(BATONZは基本2%・最低利用料つき)を負担するため、売主・買主の合計で比較することが重要
- 中小M&Aの仲介者・FAの手数料には一般的な法規制がなく、料金体系は各社の設計による(中小M&Aガイドライン第3版・令和6年8月)
サイトM&A手数料とは、サイト売買プラットフォームが売主・買主から受け取る成約報酬のことで、プランや取引金額によって合計率が3%(サイトキャッチャー直接交渉)から35%(サイトマ初回・税別)まで開きます。
サイトM&A手数料は6社でここまで違う—売主・買主別の比較表
まず各社の手数料率を一覧します。「どこが安いか」の問いに即答するため、売主・買主それぞれの成約手数料率と最低手数料を横並びにしています。
各社の手数料率は2026年10月5〜6日時点の公式ページ記載値です。
| サービス | 売主 手数料率 | 買主 手数料率 | 最低手数料 | プラン |
|---|---|---|---|---|
| ラッコM&A | 0%(通常公開) | 5%(1,000万円未満) | 買主55,000円(税込) | 直接交渉型 |
| サイトキャッチャー | 0% | 3%(税込成約額に対して) | 買主55,000円(税込) | 直接交渉プラン |
| サイトキャッチャー | 10%(2,000万円以下の部分) | 10%(2,000万円以下の部分) | 売主・買主とも100,000円(税込) | 仲介プラン |
| SiteStock | 3%(税抜成約額・税込表示) | 3%(税抜成約額・税込表示) | 各55,000円(税込) | 直接交渉プラン |
| SiteStock | 10%(税抜成約額)+消費税+仲介基本料110,000円(税込) | 同左(売主・買主双方が負担) | — | 仲介プラン |
| サイトマ | 初回20%(税別)/2回目以降16%(税別) | 初回15%(税別)/2回目以降12%(税別) | 各495,000円(税込・成果報酬) | 仲介のみ |
| サイト売買Z | 3%(25万円以上) | 3〜10%(案件ごと) | 各55,000円(税込) | 直接交渉型 |
| BATONZ | 0%(通常の場合・注6) | 2%(税込2.2%) | 買主385,000円(税込・1,000万円未満) | プラットフォーム型 |
注1: サイトキャッチャー仲介プランは基本料無料で、着手金・月額報酬・中間金もかからない。成約額の10%は2,000万円以下の部分に適用され、最低手数料は売主・買主ともに100,000円(税込)。
注2: サイトマの率は初回取引・税別表示。システム・事業譲渡などのジャンルや株式譲渡では着手金・仲介手数料が値上がりする(値は未公表)。最低成果報酬各495,000円(税込)のほか、着手金が別にかかる。公式ページには「着手金、仲介手数料は値上げ予定」とも記載されている。
注3: BATONZの買主最低利用料は、成約価格(税抜)が1,000万円未満で350,000円(税込385,000円)、1,000万円以上5,000万円未満で700,000円(税込770,000円)、5,000万円以上で1,500,000円(税込1,650,000円)。区分の判定には税抜成約価格を使う。
注4: ラッコM&Aのクローズド案件オプション(公開範囲限定)を売主が利用する場合は成約額の2%(税込)が別途発生する。
注5: サイト売買Zの売主手数料(3%・25万円未満は20%)は、入札方式をとる場合や専任媒介契約を締結する場合は別の手数料体系になる。
注6: BATONZの売主手数料0円は通常の場合の記載で、譲渡スキームにより有料のオプションサービスがある(額は本記事では確認していない)。
ラッコM&A
売主手数料は通常公開の場合0円(無料)。買主は成約金額の5%(最低55,000円・税込、1,000万円未満の場合の上限330,000円・税込)。成約金額1,000万円以上は330,000円に、1,000万円を超える部分の2%を加える。
サイトキャッチャー
直接交渉プランでは売主0円・買主は成約額(税込)の3%(最低55,000円・税込)。仲介プランは売主・買主とも成約額の10%(2,000万円以下の部分)で、最低手数料は売主・買主ともに100,000円(税込)。2,000〜4,000万円の部分は9%、4,000〜6,000万円の部分は8%の逓減方式。仲介プランの基本料は無料で、着手金・月額報酬・中間金も一切かからない。
SiteStock
直接交渉プランは売主・買主ともに成約額(税抜)の3%(税込表示)。税込200万円未満の場合は率ではなく一律55,000円(税込)。仲介プランは成約額(税抜)の10%+消費税に加え、仲介基本料110,000円(税込)を売主・買主の双方が負担する。仲介基本料も売買成立時に発生する。
サイトマ
仲介プランのみ。売主は着手金33,000円(税込)〜(EC案件は55,000円〜)+成功報酬(初回は譲渡金額の20%・税別)で、最低成果報酬は495,000円(税込)。買主は着手金33,000円(税込)+成功報酬(初回は譲渡金額の15%・税別)で、最低成果報酬は同じく495,000円(税込)。買主の着手金は売買成立後に発生する。売主の着手金の発生時期は公式ページに記載がない。2回目以降は着手金50%OFF・仲介手数料20%OFFで、率は売主16%・買主12%(税別)、着手金は例示で33,000円→16,500円(税込)。
サイト売買Z
売主は成約額25万円以上で3%(成約額の3%が5万5千円未満の場合は最低55,000円・税込)、25万円未満で20%(最低11,000円・税込)。ただし入札方式・専任媒介契約の場合は別の手数料体系になる。買主は3〜10%(案件ごとに設定・最低55,000円・税込)。
BATONZ
売主手数料は通常の場合すべて0円(着手金・月額料金・中間金・成約手数料すべて無料)。ただし譲渡スキームにより有料のオプションサービスがある。買主は成約価格(税抜)の2%(税込2.2%)で、最低利用料金は1,000万円未満350,000円(税込385,000円)。1,000万円以上は最低額が上がる(注3参照)。
各社の手数料体系はここが違う—直接交渉と仲介の基本構造
主要プラットフォームの手数料体系は「直接交渉型」「仲介型」「プラットフォーム型」の3つに大別できます(編集部整理)。プランごとに誰がいくら払うかの構造が根本から違います。
直接交渉型(ラッコM&A・サイトキャッチャー直接交渉・SiteStock直接交渉・サイト売買Z): 売主と買主がプラットフォームを通じて直接交渉し、手数料は成約時に発生する。売主無料・買主2〜5%のサービスが多く、率で見た合計負担が低い。
仲介型(サイトキャッチャー仲介・SiteStock仲介・サイトマ): 売主・買主の間に仲介が入るプラン。サイトキャッチャー・SiteStockの仲介プランは売主・買主それぞれが約10%(SiteStock仲介は別に基本料110,000円・税込)、サイトマは初回で売主20%・買主15%(税別)と、直接交渉型より率が高い。
プラットフォーム型(BATONZ): 売主無料・買主のみが基本料率2%(税込2.2%)を払う構造。成約価格規模によって最低利用料が段階的に設定されている。
直接交渉プランより仲介プランは高くなる—プラン選択で変わる実質コスト
同じサービスであっても直接交渉プランと仲介プランでは手数料に大きな差が出ます。サイトキャッチャーとSiteStockを例に、成約額100万円のケースで比較します(数値は公式公表値から編集部が算出)。
| サービス | プラン | 売主 手数料 | 買主 手数料 |
|---|---|---|---|
| サイトキャッチャー | 直接交渉 | 0円 | 55,000円(最低額適用) |
| サイトキャッチャー | 仲介 | 100,000円(率10%の計算値と最低額が同額) | 100,000円(同左) |
| SiteStock | 直接交渉 | 55,000円(税込200万円未満は一律) | 55,000円(同左) |
| SiteStock | 仲介 | 仲介基本料110,000円+成約額の10%+消費税=220,000円 | 同左(220,000円) |
※サイトキャッチャーは成約額100万円(税込)で算出。SiteStock仲介のみ、公式ページの例(譲渡代金100万円(税抜)→成約時手数料110,000円(税込))に合わせ成約額を税抜100万円として算出し、仲介基本料110,000円(税込)を加えた編集部算出値。
プラン選択の判断ポイント
- 成約額が低い・シンプルな案件 → 直接交渉プランが合計コストを抑えやすい
- 成約額が高い・複雑な交渉や契約書サポートが必要 → 仲介プランの手厚いサポートに価値が生まれる場合がある
「避けたい判断 / こうすればOK」
| 避けたい判断 | こうすればOK |
|---|---|
| 仲介プランを選べば必ず高く売れると思って依頼する | 仲介プランは仲介の費用であり、成約価格を上げる保証ではない。まず直接交渉プランで価格感を確かめる |
| 直接交渉プランで大型案件(1,000万円以上)を進める | 契約書・デューデリジェンスの負担が大きくなる。弁護士等への依頼コストと仲介手数料を比べる |
50万・100万・1,000万円成約で手数料はいくら変わるか—試算表は5社(サイト売買Zを除く)
自分の成約額はブログ売却の相場で概算できます。成約額を3パターン(50万円・100万円・1,000万円)に設定し、売主・買主の手数料をサイト売買Zを除く5社で横断比較します。最低手数料の切り替わり条件があるため、金額帯によって実質負担率が変動します(編集部算出)。
成約額50万円の場合
| サービス | 売主 手数料 | 買主 手数料 |
|---|---|---|
| ラッコM&A | 0円 | 55,000円(最低額適用) |
| サイトキャッチャー(直接交渉) | 0円 | 55,000円(最低額適用) |
| SiteStock(直接交渉) | 55,000円(一律) | 55,000円(一律) |
| サイトマ | 495,000円(最低成果報酬)+着手金 | 495,000円(最低成果報酬)+着手金 |
| BATONZ | 0円 | 385,000円(税抜1,000万円未満の最低利用料・税込) |
注: サイトマは50万円成約では最低成果報酬(各495,000円・税込)が成約額に近い水準になり、着手金も別にかかるため、小額案件には不向き。
成約額100万円の場合
| サービス | 売主 手数料 | 買主 手数料 |
|---|---|---|
| ラッコM&A | 0円 | 55,000円(最低額適用) |
| サイトキャッチャー(直接交渉) | 0円 | 55,000円(最低額適用) |
| SiteStock(直接交渉) | 55,000円(一律) | 55,000円(一律) |
| サイトマ | 495,000円(最低成果報酬)+着手金 | 495,000円(最低成果報酬)+着手金 |
| BATONZ | 0円 | 385,000円(税抜1,000万円未満の最低利用料・税込) |
注: 100万円ではラッコM&Aは成約額×5%=50,000円が最低額(55,000円)を下回るため最低額が適用される。サイトキャッチャー直接交渉も100万円×3%=30,000円が最低額55,000円を下回るため最低額が適用される。
成約額1,000万円(税込)の場合
| サービス | 売主 手数料 | 買主 手数料 | 合計負担率(編集部算出) |
|---|---|---|---|
| ラッコM&A | 0円 | 330,000円(1,000万円時点の額・税込) | 3.3%(買主のみ) |
| サイトキャッチャー(直接交渉) | 0円 | 成約額(税込)の3% | 3%(買主のみ) |
| SiteStock(直接交渉) | 成約額(税抜)の3% | 成約額(税抜)の3% | 約5.45%(各約272,727円・税抜約909万円×3%・消費税10%として) |
| サイトマ(初回) | 成約額の20%(税別) | 成約額の15%(税別) | 35%(初回・税別・着手金別) |
| BATONZ | 0円(通常の場合) | 385,000円(税抜約909万円=1,000万円未満の区分・税込) | 3.85%(買主のみ) |
注1: サイトマの合計35%は初回取引・税別での編集部算出値(売主20%+買主15%)。2回目以降は16%+12%=28%(税別)。いずれも着手金・消費税は別で、システム・事業譲渡などのジャンルや株式譲渡では値上がりする(値は未公表)。
注2: BATONZは税抜成約価格で最低利用料の区分を判定する。税抜成約価格が1,000万円以上になると最低利用料は770,000円(税込)に上がる。
手数料控除後の実手取り額は、ブログ売却の相場の目安と合わせるとより正確に試算できます。アドセンス収益サイトの相場はGoogleアドセンスサイトの売却相場も参考になります。
「売主手数料0円」は本当にお得か—買主負担への転嫁ロジックを読み解く
「売主手数料0円」は、買主側の負担まで見ないと全体のコストを見誤ります。買主が負担する手数料を理由に「手数料分を差し引いた価格にしたい」という交渉が起きる場合も考えられます(編集部の見方)。
買主負担の見方
売主手数料が0円のサービスでも、買主には手数料がかかります。
例: ラッコM&A は売主0円・買主5%(1,000万円未満)、BATONZ は売主0円(通常の場合。譲渡スキームにより有料オプションあり)・買主2%(税込2.2%・最低利用料つき)。
買主は総支払額が増えるため、「売主無料=売主に有利」とは限りません。
売主にとって重要なのは「成約価格から手数料を引いた手取り額」で、買主にとっては「支払い総額(成約価格+手数料)」です。双方の合計コストで比較して初めてどのサービスが有利かが判断できます。
比較の考え方(成約価格100万円の場合)
- ラッコM&A: 売主の手取りは成約価格そのまま・買主の総支払いは成約価格+55,000円(最低手数料)
- SiteStock直接交渉: 売主の手取りは成約価格-55,000円(一律)・買主の総支払いは成約価格+55,000円(一律)
このように、「売主手数料0円」のラッコM&Aは成約価格の条件が同じなら売主には有利です。一方、SiteStockは売主も手数料を負担するため、同じ成約価格でも売主の手取りが少なくなります。
中小M&Aの仲介手数料に一般的な法規制はない—ガイドラインが示す見方
中小M&Aガイドライン(第3版・令和6年8月・中小企業庁)は、「仲介者・FAの手数料には一般的な法規制がなく」、どのような料金体系を採用するかは各仲介者・FAによると説明しています。これは中小M&A一般についての記述で、サイト売買に特定したものではありません。
ガイドラインから読み取れること
- 中小M&Aの仲介者・FAの手数料には一般的な法規制がなく、料金体系は各仲介者・FAが決める(中小M&Aガイドライン第3版・令和6年8月)
- 料金体系として着手金・月額報酬・中間金・成功報酬の形式が多く見られる(網羅列挙ではない)
- レーマン方式(成約額に応じた逓減料率)は「あくまで一例」とガイドラインに明記されている
M&A仲介の手数料体系4種
中小M&Aガイドライン(第3版・令和6年8月)は、料金体系として着手金・月額報酬・中間金・成功報酬の形式が多く使われると説明しています。
- 着手金: 契約締結時などに発生する固定料金。サイトマは売主33,000円(税込)〜(EC案件55,000円〜)、買主33,000円(税込・売買成立後に発生)
- 月額報酬: 仲介活動が続く間、毎月発生する費用
- 中間金: 成約前の中間段階で発生する費用
- 成功報酬: 成約時に発生する費用。本記事で比較した各社の主軸となる料金
レーマン方式について
レーマン方式は「基準となる価額」に応じて変動する各階層の「乗じる割合」を合算する算定手法です(中小M&Aガイドライン第3版)。ガイドラインが示す標準例では5億円以下の部分に5%を適用するとされていますが、「あくまで一例」という注記があります。本記事で比較した各社は、2〜20%の定率(初回・税別など条件つき)か、ラッコM&A・サイトキャッチャー仲介のような段階方式です。
手数料を確認するときの視点
法規制がなく料金は各社の設計によるため、利用前に総額と条件を確認することが大切です。特に大型案件(1,000万円以上)では、最低手数料や成功報酬率が総額に響きます。値引きや条件変更の可否は各社の方針による(公式の料金表では確認していません)ため、申込み前に各社へ問い合わせるのが現実的です。
まとめ—自分の取引金額帯に合ったサービスを選ぶ手順
6社の比較から、取引金額帯別に有利なサービスの傾向が見えてきます。
金額帯別の目安(編集部整理)
- 〜100万円: ラッコM&A(買主のみ5%・最低55,000円)またはサイトキャッチャー直接交渉(買主のみ3%・最低55,000円)が合計負担を抑えやすい。サイトマ・BATONZは最低手数料が高いため小額案件には向かない
- 100万〜1,000万円未満: サイトキャッチャー直接交渉(買主3%)またはラッコM&A(買主5%・上限330,000円)が有力候補。SiteStock直接交渉(各3%)は双方負担だが率は低い
- 1,000万円前後: 率で見るとサイトキャッチャー直接交渉(買主のみ3%)・ラッコM&A(買主のみ3.3%)が低い。BATONZは売主0円だが最低利用料があり、税抜成約価格1,000万円以上では買主770,000円(税込)から。サイトマは仲介サポートがある分、初回で合計35%(税別)と高い
サービス選びの次のステップとして、ブログ売却おすすめサービス比較で各プラットフォームの総合評価を確認することをおすすめします。またブログ売却の査定相場と合わせて手数料控除後の手取り額を試算すると、より正確な意思決定ができます。手数料の全体像はブログ売却の手数料、高く売るための準備はブログを高く売る方法で確認できます。
サービスを決めた後の契約・移管で何を揃えるかはサイトM&A 必要書類で確認できます。
手数料を差し引いた実際の手取り額を素早く確認したい場合は、SiteBuyの無料査定もご活用ください。売却手数料・見積査定料はいただいていないため、手数料の試算なしに手取り額を把握できます。ただし買取はSiteBuy自身が買主として価格を提示する方式で、複数の買い手が競う形ではありません。早く・手間なく売りたい方に向き、買い手を競わせたい方はプラットフォームが向いています。
よくある質問
Q1. 手数料はいつ・どのタイミングで発生しますか？
多くのプラットフォームでは、売買の成約時に成功報酬として発生します。SiteStock仲介の仲介基本料も売買成立時に発生します。サイトキャッチャーは直接交渉・仲介とも着手金・月間費用が無料です。サイトマは買主の着手金33,000円(税込)が「売買成立後」に発生すると公式に記載されていますが、売主の着手金の発生時期は公式ページに記載がありません。月額報酬や中間金が発生するサービスを使う場合は、事前に料金体系全体を確認することが重要です。
Q2. 直接交渉プランと仲介プランはどちらが安いですか？
率で見ると直接交渉プランのほうが低くなります。サイトキャッチャーの例では成約額100万円で直接交渉プランの買主負担が55,000円(最低額適用)なのに対し、仲介プランでは売主・買主とも100,000円で、買主負担だけで直接交渉プランを上回ります(編集部算出)。SiteStockの仲介プランは、仲介基本料110,000円(税込)に加えて成約額(税抜)の10%+消費税が売主・買主双方にかかります。仲介プランを選ぶ場合は、費用に見合うサポート内容かを各社で確認してください。
Q3. 最低手数料とは何ですか？少額サイトに不利ですか？
最低手数料とは、成約額が低い場合でもプラットフォームが受け取る手数料の下限額です。たとえばラッコM&Aの買主の最低手数料は55,000円(税込)なので、成約額100万円×5%=50,000円よりも高い55,000円が適用されます。公式ページには「130万円成約時65,000円・30万円成約時55,000円(最低料金適用)」との記載があります。成約額が低いほど実質負担率が高くなるため、少額サイトは最低手数料の高いサービスには不向きです。
Q4. 手数料の値引き・交渉はできますか？
中小M&Aガイドライン(第3版・令和6年8月)は、中小M&Aの仲介者・FAの手数料には一般的な法規制がなく、料金体系は各仲介者・FAによると説明しています。ただしサイト売買に特定した記述ではなく、各社が値引きや条件変更に応じるかどうかは公式の料金表では確認していません。利用申込み前の段階で各社に確認するのが現実的です。
Q5. 当サービス(SiteBuy)の手数料はいくらですか？
SiteBuyは売却手数料および見積査定料を一切いただいておりません。買取専門サービスのため、売却時の手数料が0円というシンプルな体系です。ただし買取はSiteBuy自身が買主として価格を提示する方式で、複数の買い手が競う形ではありません。早く・手間なく売りたい方に向き、買い手を競わせたい方はプラットフォームが向いています。手数料0円かどうかだけでなく、提示価格と売り方の違いで比べてください。
Q6. 「売主手数料0円」のサービスでも本当にコストゼロですか？
売主にとっては手数料0円ですが、買主には手数料がかかります。ラッコM&Aでは売主0円・買主5%(1,000万円未満)、BATONZでは売主0円(通常の場合。譲渡スキームにより有料オプションあり)・買主2%(税込2.2%・最低利用料つき)という構造です。買主の負担が総支払額に影響するため、売主・買主の合計コストで比較することが公平な選択につながります。